국제 친환경 포장 박람회에 대한 궁극적인 가이드

지속 가능성을 향한 세계적인 변화로 인해 친환경 일회용 컵 시장은 그 어느 때보다 역동적으로 변했습니다. 국제 무역 박람회는 최신 혁신을 확인하고, 주요 관계자와 연결하며, 시장 동향을 파악할 수 있는 비교할 수 없는 기회입니다. 제조업체, 공급업체 또는 구매자이든 관계없이, 이 팁은 세계적인 포장 또는 인쇄 전시회에서 경험을 극대화하는 데 도움이 될 것입니다.

1. 전시회 전: 전략적 준비가 핵심입니다

• 올바른 전시회 식별: 모든 전시회가 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 포장, 종이 제품 및 지속 가능성에 대한 전용 섹션이 있는 주요 국제 행사에 집중하십시오. 주요 예시는 다음과 같습니다.
  • 걸프 프린트 & 팩 (두바이): 중동 및 북아프리카 지역을 위한 주요 행사.
  • 인터팩 (독일 뒤셀도르프): 세계 최고의 포장 기계 및 공정 무역 박람회.
  • 프로팩 (아시아 여러 곳): 식품, 음료 및 제약 포장을 위한 주요 시리즈.
  • 중국 국제 포장 전시회 (시노팩): 아시아 시장을 소싱하고 이해하기 위해 꼭 방문해야 할 곳.
• 명확한 목표 설정: 달성하려는 것을 정의하십시오. 다음을 위해 참석하십니까?
  • 새로운 PLA 라이닝 또는 수성 배리어 종이 재고 소싱?
  • 신뢰할 수 있는 종이컵 기계 제조업체 찾기?
  • 혁신적인 뚜껑 또는 슬리브 공급업체 찾기?
  • 경쟁업체 및 새로운 퇴비화 가능 소재 기술 연구?
    귀하의 목표는 전체 일정을 결정합니다.
• 사전 회의 예약: 전시업체 목록 및 이벤트 앱을 사용하여 최우선 연락처를 식별하십시오. 전시회 전에 이메일 또는 LinkedIn을 통해 연락하여 전용 회의를 예약하십시오. 이를 통해 바쁜 전시회장에서 벗어나 주요 의사 결정권자와 양질의 시간을 가질 수 있습니다.
• 마케팅 키트 준비: 충분한 명함, 간결한 제품 브로셔 (FSC, BPI 또는 OK Compost와 같은 인증 강조) 및 컵의 고품질 실물 샘플을 가져오십시오. 작고 가벼운 샘플이 브로셔보다 더 강력한 경우가 많습니다.

2. 전시회 현장: 효과적인 실행

• 편안한 신발 착용: 간단해 보이지만 생존을 위한 첫 번째 규칙입니다. 몇 마일을 걷게 될 것입니다.
• 현명하고 탐구적인 질문하기: "이것은 얼마입니까?"를 넘어 전시업체에게 질문하십시오.
  • "이 라이닝의 산소/수증기 장벽 성능은 무엇입니까?"
  • "귀사의 기계가 소비 후 재활용 (PCR) 판지를 효율적으로 처리할 수 있습니까?"
  • "생산 리드 타임과 최소 주문 수량 (MOQ)은 어떻게 됩니까?"
  • "EU/US 시장에서 퇴비화 가능성에 대한 인증이 있습니까?"
• 틈새 시장에 집중: 대규모 전시회는 압도적일 수 있습니다. "친환경 포장", "지속 가능한 재료" 또는 "종이 제품"에 전념하는 파빌리온 또는 섹션을 찾으십시오. 여기서 가장 관련성 있는 혁신가를 찾을 수 있습니다.
• 적극적으로 네트워킹: 학습은 부스에만 있는 것이 아닙니다. 세미나 세션, 커피 스테이션 및 네트워킹 행사에서 대화를 시작하십시오. 옆에 있는 사람이 미래의 공급업체 또는 고객일 수 있습니다.
• 모든 것을 문서화: 사진을 찍고 (허가를 받아), 브로셔를 수집하고, 받은 명함 뒷면에 즉시 메모를 작성하십시오. 긴 하루를 보낸 후 세부 사항을 잊어버리기 쉽습니다.

3. 전시회 후: 중요한 후속 조치

• 리드 정리: 돌아온 후 48시간 이내에 연락처를 분류하십시오 (예: "주요 공급업체", "잠재 고객", "정보 전용").
• 개인화된 후속 이메일 보내기: 전시회에서 나눈 특정 대화를 참조하십시오. "걸프 프린트 & 팩에서 맞춤형 16oz 이중벽 컵에 대한 필요성을 논의하게 되어 기뻤습니다..." 이 개인적인 터치는 응답률을 크게 높입니다.
• 평가 및 계획: 초기 목표에 따라 메모를 검토하십시오. 무엇을 배웠습니까? 다음 단계는 무엇입니까? 이 정보를 사용하여 향후 사업 전략을 알리십시오.

이러한 전략적 접근 방식을 따르면, 바쁜 무역 박람회를 친환경 종이컵 산업에서 비즈니스 성장을 위한 강력한 엔진으로 바꿀 수 있습니다.